Si llevas tiempo intentando conseguir seguidores o suscriptores pero tu cuenta de Instagram o tu lista de suscriptores no termina de despegar y su crecimiento está siendo muy lento…presta atención a esta estrategia que yo misma implemente en Pink Seed marketing y que probé con mis clientas: ¡el resultado ha sido increíble! 

¿Quieres saber cuál ha sido el ingrediente mágico? el lead magnet. Y me dirás…pero ¿qué es un lead magnet?

Un lead magnet es una herramienta de marketing digital diseñada para atraer y captar la información de contacto de clientes potenciales, generalmente a cambio de un recurso o contenido de valor gratuito. Los lead magnets se utilizan principalmente para aumentar la lista de suscriptores de correos electrónicos y generar leads cualificados para tu negocio.

Características comunes de un lead magnet:

1. Valor: Ofrece algo de valor que sea relevante y útil para el público objetivo.
2. Gratuidad: Generalmente, es gratuito y se proporciona a cambio de la información de contacto del usuario (como su dirección de correo electrónico).
3. Especificidad: Está dirigido a un público específico y aborda una necesidad o problema concreto.
4. Accesibilidad: Debe ser fácil de obtener, con un proceso de entrega simple y rápido (generalmente se solicita a la persona que cumplimente un formulario sencillo en el que indicará la dirección de email a la que desea recibir el lead magnet).

 

Ejemplos de lead magnets:

• Ebooks: Documentos extensos que abordan temas relevantes y útiles para el usuario.
• Whitepapers: Informes detallados sobre un tema específico.
• Webinars: Seminarios en línea que ofrecen información valiosa y permiten la interacción en tiempo real.
• Plantillas: Archivos preformateados que facilitan el trabajo del usuario (como plantillas de planificación o diseño).
• Checklists: Listas de verificación que ayudan a los usuarios a asegurarse de que no se olviden de ningún paso importante en un proceso específico.
• Cursos gratuitos: Cursos en línea que proporcionan formación sobre un tema particular.
• Pruebas gratuitas: Acceso gratuito por tiempo limitado a un producto o servicio.

El objetivo principal de un lead magnet es convertir visitantes en «leads» (contactos), quienes posteriormente pueden ser «nutridos» a través de estrategias de marketing adicionales para eventualmente convertirlos en clientes.

Así que sin más demora, te explico los pasos a seguir para que tú también puedas implementar el uso de lead magnet en tu negocio:

Paso 1: Elabora tu estrategia:

Aunque parezca obvio, antes de lanzarte a crear un lead magnet, ten claro de antemano qué vas a ofrecer, cómo lo vas a ofrecer, a quién se lo vas a ofrecer y cuál es tu objetivo.

Paso 2: Elige el lead magnet que vas a crear (ver ideas en listado más arriba); los más comunes siendo los ebooks , plantillas o webinars gratuitos.

Paso 3: Crea tu lead magnet. Te recomiendo que utilices la plataforma Canva para ello ya que dispone de muchas plantillas que te facilitarán mucho la tarea y te darán mucha inspiración. Si vas a realizar un webinar, puedes preparar tu presentación en Canva e incluso grabarte presentándola. Luego, será cuestión de elegir una plataforma para emitir tu webinar (puedes ser en directo o en diferido).

Paso 4: Crear tu formulario de email marketing. En efecto, dado que uno de tus objetivos es recabar datos de clientes potenciales y/o obtener seguidores, ten preparado el formulario de suscripción. 

Si no dispones de herramienta de email marketing, puedes ofrcer tu lead magnet a cambio de un «like» o «sígueme».

Paso 5: Promociona tu lead magnet a través de las redes sociales y de tu página web. Puedes incluso invertir algo de dinero para que tu publicación tenga más alcance.

Paso 6: Analiza los resultados para validar o reajustar tu estrategia. ¿Cuántos suscriptores/seguidores nuevos he conseguido gracias a mi lead magnet? ¿Debo realizar cambios en mi estrategia? 

Paso 7: Si tu objetivo era, además de captar seguidores/suscriptores, conseguir contactos para la venta de un producto/servicio en concreto, entonces te tocará poner en marcha otras acciones de marketing para conseguir ventas (campañas de email marketing, contactar mediante DM, email, teléfono…).

Mira, para que lo veas con más claridad, a continuación te pongo un ejemplo:

«Mi objetivo es conseguir nuevos alumnos para mi formación online sobre inversión en bolsa. Para ello, necesito encontrar personas potencialmente interesadas en la temática de mi curso…entoncés voy a regalar un ebook que se titula «10 tips para invertir en bolsa con éxito». Para poder captar los datos de las personas que quieran descargarse mi ebook, crearé un formulario y promocionaré mi ebook a través de mis redes sociales y página web.

Una vez obtenidos los contactos o «leads», crearé una campaña de email marketing dónde iré nutriendo mis leads con contenidos varios hasta finalmente ofrecerles mi formación online.»

Como puedes ver, esta estrategia, aunque requiere una fase preparatoria previa, da muy buenos resultados. Piensa también que, aunque tengas que invertir tiempo al principio, luego va en «automático» y te permite captar leads de forma continúa sin esfuerzo.

¿Lista para ponerlo en marcha?